MLM 네트워크는 하루에 얼마나 많은 정보를 생성할까요?

MLM 네트워크에서는 끊임없이 활동이 일어납니다.

한 사람이 가입합니다.

다른 사람이 구매를 합니다.

한 디스트리뷰터가 직급이 오릅니다.

누군가 새로운 회원을 등록합니다.

볼륨이 발생합니다.

수당이 검토됩니다.

한 사용자가 교육 프로그램을 수료합니다.

이러한 행동 하나하나는 서로 독립적으로 보일 수 있습니다.

하지만 이것들이 모이면 네트워크와 같은 속도로 늘어나는 무언가가 만들어집니다. 바로 정보입니다.

그리고 회사에 수백, 수천 명의 사용자가 모이면, 그 정보를 제대로 관리하는 일이 운영의 핵심이 될 수 있습니다.

네트워크는 사람만 늘어나는 것이 아닙니다

MLM 기업의 성장을 생각할 때, 우리는 보통 디스트리뷰터, 고객, 매출, 시장의 수를 봅니다.

하지만 그 성장 뒤에는 또 다른 차원이 있습니다.

새로운 사용자 한 명 한 명이 기록, 거래, 구매, 계보(제니얼로지) 내 관계, 승급, 문의, 그리고 활동과 관련된 다양한 데이터를 만들어 낼 수 있습니다.

즉, 더 큰 네트워크는 단지 더 많은 사람을 의미하지 않습니다.

체계적으로 관리되어야 할 더 많은 정보를 의미하기도 합니다.

모든 거래는 정보를 남깁니다

구매 한 건에는 제품, 볼륨, 날짜, 사용자가 기록될 수 있습니다.

새로운 디스트리뷰터는 구조 안에서 하나의 위치를 차지해야 합니다.

직급 변경은 특정 조건의 충족 여부에 따라 결정될 수 있습니다.

수당은 네트워크 안에서 발생한 여러 거래와 연관될 수 있습니다.

사용자에게는 간단한 행동이 회사에는 서로 올바르게 연결되어야 하는 여러 데이터일 수 있습니다.

그리고 활동이 늘어날수록 그 정보들 사이의 관계도 늘어납니다.

데이터를 가지고 있다고 해서 이해하는 것은 아닙니다

회사는 엄청난 양의 정보를 저장하고 있으면서도 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 파악하기 어려울 수 있습니다.

활동 중인 사용자는 몇 명일까요?

네트워크의 성과는 어떤가요?

어떤 거래가 발생하고 있나요?

어디에서 성장하고 있나요?

팀은 어떤 정보를 검토해야 할까요?

데이터는 정리하고, 조회하고, 운영에 대한 더 명확한 시각으로 바꿀 수 있을 때 더 유용해집니다.

정보를 쌓아 두는 것과 그것을 해석할 수 있는 것은 별개의 일입니다.

정보도 연결되어야 합니다

MLM 기업에서 데이터의 상당 부분은 따로 존재하지 않습니다.

사용자는 하나의 구조에 속합니다.

그 구조는 활동을 만듭니다.

활동은 볼륨을 만들 수 있습니다.

볼륨은 직급과 연관될 수 있습니다.

직급은 보상 플랜의 특정 규칙에서 역할을 할 수 있습니다.

그래서 과제는 모든 거래를 기록하는 것만이 아닙니다.

거래 간의 관계를 유지하는 것이기도 합니다.

활동이 많아질수록 더 큰 정리 역량이 필요합니다

네트워크가 시작 단계일 때 비교적 쉽게 관리할 수 있던 것도 성장하면서 달라질 수 있습니다.

사용자가 많아지면 거래도 많아질 수 있습니다.

거래가 많아지면 데이터도 많아집니다.

그리고 데이터가 많아지면, 운영이 해석하기 어려운 기록의 집합으로 변하지 않도록 이를 처리할 수 있는 구조가 필요합니다.

규모는 정보의 양만 바꾸지 않습니다.

회사가 정보를 관리해야 하는 방식도 바꿉니다.

정보는 의사결정 도구가 될 수 있습니다

데이터가 정리되면 더 이상 일어난 일을 기록하는 역할만 하지 않습니다.

지금 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 데도 도움이 됩니다.

보고서, 추세, 다양한 지표를 통해 활동을 더 넓은 관점에서 살펴볼 수 있습니다.

이는 팀이 행동 패턴을 발견하고, 요구를 파악하며, 더 많은 맥락을 바탕으로 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

회사는 활동이 있었다는 사실만 알아서는 안 되기 때문입니다.

그 활동이 조직에 어떤 의미인지 이해해야 합니다.

마무리하며

MLM 네트워크에서는 매일 수백, 수천 건의 행동이 일어날 수 있습니다.

그 뒤에는 데이터가 남습니다.

그리고 그 데이터 뒤에는 조직이 어떻게 돌아가고 있는지에 대한 이야기가 있습니다.

문제는 정보의 양이 그것을 정리하는 역량보다 빠르게 늘어나기 시작할 때 생깁니다.

MLM 기업에서 성장한다는 것은 네트워크가 커지면서 만들어 내는 모든 것을 관리하는 법을 배우는 것이기도 하기 때문입니다.