Một công ty MLM cũng cần học cách nói không

Tăng trưởng thường gắn liền với việc thêm nhiều hơn.

Nhiều sản phẩm hơn.
Nhiều thị trường hơn.
Nhiều dự án hơn.
Nhiều công cụ hơn.
Nhiều sáng kiến hơn.
Nhiều cơ hội hơn.

Nhưng đến một thời điểm trong vòng đời của một công ty MLM, việc tiến lên không còn chỉ phụ thuộc vào tất cả những điều mới mà công ty có thể thêm vào.

Nó còn phụ thuộc vào những gì công ty quyết định không làm.

Bởi vì mỗi sáng kiến mới đều đòi hỏi một điều gì đó.

Thời gian.
Con người.
Nguồn lực.
Sự chú ý.

Và khi một tổ chức cố gắng đi theo quá nhiều hướng cùng lúc, nó có thể đánh mất điều thực sự quan trọng.

Không phải cơ hội nào cũng là quyết định đúng

Một cơ hội mới có thể trông rất hấp dẫn.

Thâm nhập thị trường khác.
Thêm một dòng sản phẩm mới.
Thay đổi chiến lược.
Phát triển một dự án mới.
Triển khai thêm một công cụ.

Nhưng chỉ vì một điều gì đó khả thi không có nghĩa nó là bước đi đúng đắn cho công ty vào thời điểm đó.

Mỗi quyết định nên được đánh giá không chỉ dựa trên những gì nó có thể mang lại, mà còn dựa trên những gì nó đòi hỏi từ tổ chức.

Cơ hội cũng đi kèm chi phí vận hành.

Làm nhiều hơn không phải lúc nào cũng là tiến lên

Một công ty có thể bận rộn với đủ mọi hoạt động mà vẫn tiến triển rất ít.

Họp hành.
Dự án.
Ra mắt.
Thay đổi.
Ưu tiên mới.

Khi quá nhiều sáng kiến cùng lúc tranh giành sự chú ý của các đội ngũ, việc thực thi có thể bắt đầu bị phân mảnh.

Vấn đề không còn là thiếu ý tưởng.

Mà trở thành thiếu tập trung.

Mỗi lời “đồng ý” cũng đồng nghĩa với việc từ bỏ một điều gì đó

Chấp nhận một sáng kiến mới nghĩa là dành năng lực cho nó.

Con người sẽ phải thực thi nó.
Thời gian sẽ phải đầu tư.
Quyết định sẽ phải đưa ra.
Việc theo dõi sẽ phải thực hiện.

Đó là lý do phía sau mỗi lời “đồng ý” là một câu hỏi mà nhiều công ty quên đặt ra:

Chúng ta sẽ phải ngừng ưu tiên điều gì để làm tốt việc này?

Khi không có câu trả lời rõ ràng, các ưu tiên bắt đầu chồng chất.

Và khi mọi thứ đều là ưu tiên, thì gần như chẳng có gì là ưu tiên cả.

Chiến lược cũng là sự lựa chọn

Có chiến lược không có nghĩa là tạo ra một danh sách việc cần làm ngày càng dài.

Mà là quyết định công ty nên tập trung nỗ lực vào đâu.

Điều gì đáng được chú ý ngay bây giờ.
Điều gì có thể chờ.
Điều gì thực sự đóng góp vào định hướng của tổ chức.
Và điều gì chỉ đơn giản là một sự xao nhãng hấp dẫn.

Các công ty cần cơ hội.

Nhưng họ cũng cần tiêu chí để quyết định cơ hội nào đáng theo đuổi.

Sự tập trung cũng bảo vệ các đội ngũ

Những thay đổi liên tục không chỉ ảnh hưởng đến ban lãnh đạo.

Chúng còn ảnh hưởng đến những người chịu trách nhiệm biến quyết định thành hành động.

Khi các ưu tiên liên tục thay đổi, đội ngũ có thể phải làm những dự án mất đi tính cấp thiết trước cả khi hoàn thành.

Một định hướng rõ ràng giúp mọi người hiểu điều gì quan trọng, vì sao nó quan trọng và họ nên tập trung nỗ lực vào đâu.

Sự tập trung không chỉ mang lại trật tự cho chiến lược. Nó còn mang lại trật tự cho việc thực thi.

Nói không hôm nay không có nghĩa là nói không mãi mãi

Một ý tưởng hay có thể đến không đúng lúc.

Một kế hoạch mở rộng có thể hợp lý hơn vào lúc khác.

Một dự án mới có thể trở nên giá trị khi có nhiều năng lực hơn.

Một cơ hội có thể được xem xét lại khi các ưu tiên hiện tại đã được giải quyết.

Đó là lý do nói “không” không phải lúc nào cũng là từ chối một khả năng.

Đôi khi, nó chỉ đơn giản có nghĩa là:

Chưa phải lúc này.

Và đó có thể là một trong những quyết định có trách nhiệm nhất mà một công ty đưa ra.

Các công ty cũng cần bảo vệ sự chú ý của mình

Thời gian và nguồn lực đều có hạn.

Nhưng còn một nguồn lực khác cũng có hạn:

Sự chú ý của tổ chức.

Mỗi ưu tiên mới đều chiếm một phần trong đó.

Đó là lý do một công ty muốn tiến lên cần bảo vệ khả năng của đội ngũ trong việc tập trung vào những gì thực sự tạo ra tiến triển.

Không phải ý tưởng nào cũng cần trở thành dự án.
Không phải cơ hội nào cũng cần trở thành quyết định.
Không phải con đường nào cũng cần theo đuổi cùng lúc.

Suy nghĩ cuối cùng

Xây dựng một công ty MLM không chỉ là nhận diện cơ hội.

Mà còn là phát triển khả năng phán đoán cần thiết để quyết định cơ hội nào xứng đáng trở thành ưu tiên.

Đôi khi tiến lên nghĩa là thêm một điều gì đó mới.

Những lúc khác, nó nghĩa là hoàn thành những gì đã bắt đầu.

Đơn giản hóa.
Chờ đợi.
Hoặc từ chối một cơ hội để bảo vệ một định hướng quan trọng hơn.

Bởi vì một công ty không thể hiện sự rõ ràng về chiến lược qua số lượng việc mà nó quyết định làm.

Nó còn thể hiện điều đó qua tất cả những gì nó biết cách nói không.