MLM 기업도 거절하는 법을 배워야 합니다

성장은 흔히 더 많이 더하는 것과 연결됩니다.

더 많은 제품.
더 많은 시장.
더 많은 프로젝트.
더 많은 도구.
더 많은 이니셔티브.
더 많은 기회.

하지만 MLM 기업이 일정한 시점에 이르면, 앞으로 나아가는 것은 더 이상 새롭게 더할 수 있는 것에만 달려 있지 않습니다.

하지 않기로 결정하는 것에도 달려 있습니다.

모든 새로운 이니셔티브에는 무언가가 필요하기 때문입니다.

시간.
사람.
자원.
관심.

그리고 조직이 한꺼번에 너무 많은 방향으로 움직이려 하면, 정말 중요한 것을 놓칠 수 있습니다.

모든 기회가 올바른 결정은 아닙니다

새로운 기회는 매력적으로 보일 수 있습니다.

다른 시장에 진출하기.
새로운 제품 라인 추가하기.
전략 바꾸기.
새 프로젝트 개발하기.
또 다른 도구 도입하기.

하지만 무언가가 가능하다고 해서 그것이 그 시점의 회사에 꼭 맞는 선택이라는 뜻은 아닙니다.

모든 결정은 무엇을 가져다줄 수 있는지뿐 아니라 조직에 무엇을 요구하는지로도 평가해야 합니다.

기회에도 운영 비용이 따릅니다.

더 많이 한다고 항상 앞으로 나아가는 것은 아닙니다

회사는 활동으로 가득 차 있으면서도 거의 진전이 없을 수 있습니다.

회의.
프로젝트.
출시.
변경.
새로운 우선순위.

너무 많은 이니셔티브가 동시에 팀의 관심을 두고 경쟁하면 실행이 분산되기 시작할 수 있습니다.

문제는 더 이상 아이디어 부족이 아닙니다.

집중력 부족이 됩니다.

모든 “예”는 무언가를 포기한다는 뜻이기도 합니다

새로운 이니셔티브를 받아들인다는 것은 그 일에 역량을 투입한다는 뜻입니다.

실행해야 할 사람.
투자해야 할 시간.
내려야 할 결정.
이어 가야 할 후속 관리.

그래서 모든 “예” 뒤에는 많은 기업이 잊고 묻지 않는 질문이 있습니다.

이 일을 제대로 하려면 무엇을 우선순위에서 내려놓아야 할까요?

명확한 답이 없으면 우선순위가 쌓이기 시작합니다.

그리고 모든 것이 우선순위라면 사실상 아무것도 우선순위가 아닙니다.

전략은 선택하는 것이기도 합니다

전략이 있다는 것은 해야 할 일 목록을 끝없이 늘려 가는 것이 아닙니다.

회사가 어디에 노력을 집중해야 할지 결정하는 것입니다.

지금 관심을 기울여야 할 것.
기다려도 되는 것.
조직의 방향에 진정으로 기여하는 것.
그리고 그저 매력적인 방해 요소일 뿐인 것.

기업에는 기회가 필요합니다.

하지만 어떤 기회를 추구할 가치가 있는지 판단할 기준도 필요합니다.

집중은 팀을 보호하기도 합니다

잦은 변화는 경영진에게만 영향을 주지 않습니다.

결정을 실행으로 옮기는 사람들에게도 영향을 줍니다.

우선순위가 계속 바뀌면, 팀은 완료되기도 전에 의미를 잃는 프로젝트에 매달리게 될 수 있습니다.

명확한 방향이 있으면 사람들은 무엇이 중요한지, 왜 중요한지, 어디에 노력을 집중해야 하는지 이해할 수 있습니다.

집중은 전략에 질서를 가져올 뿐 아니라 실행에도 질서를 가져옵니다.

오늘의 거절이 영원한 거절은 아닙니다

좋은 아이디어도 시기가 맞지 않을 수 있습니다.

확장은 나중에 의미가 있을 수 있습니다.

새 프로젝트는 역량이 더 갖춰졌을 때 가치가 생길 수 있습니다.

현재의 우선순위를 처리한 뒤에 기회를 다시 검토할 수 있습니다.

그래서 “아니요”라고 말하는 것이 항상 가능성을 거부하는 것은 아닙니다.

때로는 그저 이런 뜻일 뿐입니다.

아직은 아니다.

그리고 그것이 회사가 내릴 수 있는 가장 책임감 있는 결정 중 하나일 수 있습니다.

기업은 관심도 지켜야 합니다

시간과 자원은 한정되어 있습니다.

하지만 한정된 자원이 하나 더 있습니다.

바로 조직의 관심입니다.

새로운 우선순위는 저마다 그 관심의 일부를 가져갑니다.

그래서 앞으로 나아가고자 하는 회사는 팀이 진정으로 진전을 이끌 수 있는 일에 집중할 수 있는 능력을 지켜야 합니다.

모든 아이디어가 프로젝트가 될 필요는 없습니다.
모든 기회가 결정으로 이어질 필요는 없습니다.
모든 길을 동시에 갈 필요는 없습니다.

맺으며

MLM 기업을 키운다는 것은 기회를 찾아내는 것만이 아닙니다.

그중 어떤 것이 우선순위가 될 자격이 있는지 판단하는 안목을 기르는 것이기도 합니다.

때로는 앞으로 나아가는 것이 새로운 무언가를 더하는 일일 것입니다.

또 어떤 때는 이미 시작한 일을 마무리하는 일일 것입니다.

단순화하기.
기다리기.
또는 더 중요한 방향을 지키기 위해 기회를 거절하기.

회사는 하기로 결정한 일의 수로 전략적 명확성을 증명하는 것이 아니기 때문입니다.

거절할 줄 아는 모든 것을 통해서도 그것을 증명합니다.