Bir MLM şirketi de hayır demeyi öğrenmelidir
Büyüme çoğu zaman daha fazlasını eklemekle ilişkilendirilir.
Daha fazla ürün.
Daha fazla pazar.
Daha fazla proje.
Daha fazla araç.
Daha fazla girişim.
Daha fazla fırsat.
Ancak bir MLM şirketinin hayatında öyle bir an gelir ki ilerlemek artık yalnızca ekleyebileceği yeni şeylere bağlı değildir.
Aynı zamanda yapmamaya karar verdiği şeylere de bağlıdır.
Çünkü her yeni girişim bir şey gerektirir.
Zaman.
İnsan.
Kaynak.
Dikkat.
Ve bir organizasyon aynı anda çok fazla yöne ilerlemeye çalıştığında gerçekten önemli olanı gözden kaçırabilir.
Her fırsat doğru karar değildir
Yeni bir fırsat cazip görünebilir.
Başka bir pazara girmek.
Yeni bir ürün grubu eklemek.
Bir stratejiyi değiştirmek.
Yeni bir proje geliştirmek.
Başka bir araç devreye almak.
Ancak bir şeyin mümkün olması, o an şirket için doğru adım olduğu anlamına gelmez.
Her karar yalnızca katabilecekleriyle değil, organizasyondan talep edecekleriyle de değerlendirilmelidir.
Fırsatların da bir operasyonel maliyeti vardır.
Daha fazlasını yapmak her zaman ilerlemek demek değildir
Bir şirket faaliyetle dolup taşarken yine de çok az ilerleme kaydedebilir.
Toplantılar.
Projeler.
Lansmanlar.
Değişiklikler.
Yeni öncelikler.
Çok fazla girişim aynı anda ekiplerin dikkati için yarıştığında uygulama parçalanmaya başlayabilir.
Sorun artık fikir eksikliği değildir.
Odak eksikliğine dönüşür.
Her “evet” aynı zamanda bir şeyden vazgeçmek demektir
Yeni bir girişimi kabul etmek, ona kapasite ayırmayı taahhüt etmek demektir.
Onu hayata geçirmesi gereken insanlar.
Yatırılması gereken zaman.
Alınması gereken kararlar.
Yapılması gereken takip.
Bu yüzden her “evet”in arkasında birçok şirketin sormayı unuttuğu bir soru yatar:
Bunu doğru yapabilmek için neyi önceliklendirmeyi bırakmamız gerekecek?
Net bir yanıt olmadığında öncelikler birikmeye başlar.
Ve her şey öncelik olduğunda neredeyse hiçbir şey öncelik değildir.
Strateji aynı zamanda seçmektir
Bir stratejiye sahip olmak, sürekli uzayan bir yapılacaklar listesi oluşturmak anlamına gelmez.
Şirketin çabalarını nereye odaklaması gerektiğine karar vermek anlamına gelir.
Şu anda neyin dikkati hak ettiğine.
Neyin bekleyebileceğine.
Neyin organizasyonun yönüne gerçekten katkı sağladığına.
Ve neyin yalnızca cazip bir dikkat dağıtıcı olduğuna.
Şirketlerin fırsatlara ihtiyacı vardır.
Ancak hangilerinin peşinden gitmeye değer olduğuna karar verecek kriterlere de ihtiyaçları vardır.
Odak ekipleri de korur
Sürekli değişiklikler yalnızca yönetimi etkilemez.
Kararları eyleme dönüştürmekten sorumlu insanları da etkiler.
Öncelikler sürekli değiştiğinde ekipler, daha tamamlanmadan önemini yitiren projeler üzerinde çalışır hâle gelebilir.
Net bir yön, insanların neyin önemli olduğunu, neden önemli olduğunu ve çabalarını nereye odaklamaları gerektiğini anlamalarını sağlar.
Odak yalnızca stratejiye düzen getirmez. Uygulamaya da düzen getirir.
Bugün hayır demek sonsuza dek hayır demek değildir
İyi bir fikir yanlış zamanda gelebilir.
Bir genişleme daha sonra anlamlı hâle gelebilir.
Yeni bir proje, daha fazla kapasite olduğunda değerli olabilir.
Bir fırsat, mevcut öncelikler ele alındıktan sonra yeniden değerlendirilebilir.
Bu yüzden “hayır” demek her zaman bir olasılığı reddetmek anlamına gelmez.
Bazen yalnızca şu anlama gelir:
Henüz değil.
Ve bu, bir şirketin alabileceği en sorumlu kararlardan biri olabilir.
Şirketlerin dikkatlerini de korumaları gerekir
Zaman ve kaynaklar sınırlıdır.
Ancak sınırlı olan başka bir kaynak daha vardır:
Organizasyonun dikkati.
Her yeni öncelik bu dikkatten bir pay alır.
Bu nedenle ilerlemek isteyen bir şirketin, ekiplerinin gerçekten ilerleme sağlayabilecek şeylere odaklanma becerisini koruması gerekir.
Her fikrin bir projeye dönüşmesi gerekmez.
Her fırsatın bir karara dönüşmesi gerekmez.
Her yolun aynı anda izlenmesi gerekmez.
Son düşünceler
Bir MLM şirketi kurmak yalnızca fırsatları belirlemekle ilgili değildir.
Hangilerinin öncelik olmayı hak ettiğine karar verebilmek için gereken muhakemeyi geliştirmek de demektir.
Bazen ilerlemek yeni bir şey eklemek anlamına gelecektir.
Bazen de zaten başlanmış olanı bitirmek anlamına gelecektir.
Sadeleştirmek.
Beklemek.
Ya da daha önemli bir yönü korumak için bir fırsatı geri çevirmek.
Çünkü bir şirket stratejik netliğini yapmaya karar verdiği şeylerin sayısıyla göstermez.
Hayır demeyi bildiği her şeyle de gösterir.
