Bir MLM Şirketi Strateji Değiştiğinde Ne Kadar Hızlı Uyum Sağlar?
Bir MLM şirketinin uzun süre aynı kalması pek olası değildir.
Yeni bir ürün piyasaya sürebilir.
Bir promosyonu değiştirebilir.
Yeni bir kariyer seviyesi oluşturabilir.
Bazı kuralları güncelleyebilir.
Başka bir pazara girebilir.
Süreçlerini değiştirebilir.
Yeni eğitim yöntemleri geliştirebilir.
Her karar bir iş ihtiyacına yanıt veriyor olabilir.
Ancak karar alındıktan sonra başka bir soru gündeme gelir:
Operasyon bu değişikliği hayata geçirmeye ne kadar hazır?
Bir karar tüm şirkete yayılabilir
Dışarıdan bakıldığında bir değişiklik basit görünebilir.
Yeni bir promosyon oluşturmak.
Bir koşulu değiştirmek.
Bir kategori eklemek.
Ancak karara bağlı olarak farklı birimler işin içine girebilir.
Yönetim.
Satış.
İletişim.
Teknoloji.
Destek.
Eğitim.
Operasyon.
Stratejik bir karar, ağa ulaşmadan önce çok sayıda iç düzenlemeye yol açabilir.
Bir fikrin hızı ile operasyonun hızı her zaman aynı değildir
Bir karar almak tek bir toplantı gerektirebilir.
Onu uygulamak ise çok daha fazlasını gerektirebilir.
Güncellenecek bilgiler vardır.
Yapılandırılacak kurallar.
Değişiklikten haberdar olması gereken ekipler.
Bilgilendirilmesi gereken kullanıcılar.
Uyum sağlaması gereken süreçler.
Bu yüzden bir şirketin gelişme kapasitesi yalnızca ne kadar hızlı karar aldığına bağlı değildir.
Bu kararları ne kadar hızlı ve doğru şekilde uygulayabildiğine de bağlıdır.
Teknoloji değişimi kolaylaştırabilir ya da sınırlayabilir
Bir operasyon fazla katı yapılara dayandığında her değişiklik karmaşık bir sürece dönüşebilir.
Bir şeyi değiştirmek birden fazla müdahale gerektirebilir.
Ve süreçler birbirine ne kadar bağlıysa, başka hangi alanların etkilenebileceğini anlamak o kadar önemli hâle gelir.
Gelişmeye hazır bir teknoloji altyapısı, bazı değişikliklerin daha düzenli bir şekilde entegre edilmesini kolaylaştırabilir.
Mesele sürekli değişmek değildir.
Mesele, iş gerektirdiğinde bunu yapabilme kapasitesine sahip olmaktır.
Büyüme ihtiyaçları da değiştirebilir
Yüz distribütörü olan bir şirket bir şekilde işleyebilir.
Bin distribütörü olan bir şirket başka bir yapıya ihtiyaç duyabilir.
Farklı pazarlarda faaliyet gösteren bir organizasyon ise çok daha çeşitli ihtiyaçlarla karşı karşıya kalabilir.
İlk aşamayı destekleyen yapı, sonraki her aşama için mutlaka yeterli olmayacaktır.
Bu nedenle büyümenin bir parçası da araçların, süreçlerin ve sistemlerin şirketin mevcut gerçekliğine yanıt vermeye devam edip etmediğini gözden geçirmektir.
Uyum sağlamak doğaçlama yapmak demek değildir
Hızlı yanıt verebilme kapasitesi, yapısız değişiklikler yapmakla karıştırılmamalıdır.
Her değişiklik bilgileri, süreçleri ve insanları etkileyebilir.
Bu yüzden uyum sağlamak kontrol de gerektirir.
Neyin değiştiğini anlamak.
Neyin aynı kaldığını.
Hangi alanların dahil olduğunu.
Hangi bilgilerin güncellenmesi gerektiğini.
Ve kararın günlük operasyona nasıl entegre edileceğini.
Esnekliğin, yanıt verme kapasitesine dönüşebilmesi için yapıya ihtiyacı vardır.
Hazırlıklı bir şirket daha ileriye bakabilir
Her operasyonel değişiklik bir sorun anlamına geldiğinde organizasyonun enerjisinin bir kısmı bu değişikliğin nasıl uygulanacağını çözmeye harcanır.
Bir yapı gelişimi destekleyebildiğinde ise ekip, bir sonraki adımın ne olması gerektiğine karar vermeye daha fazla odaklanabilir.
Bu fark küçük görünebilir.
Ancak bir organizasyon büyüdükçe önemli bir iş yetkinliğine dönüşebilir.
Son düşünce
Pazar değişir.
Ağ değişir.
Ürünler değişir.
Stratejiler değişir.
Ve bir MLM şirketinin de onlarla birlikte gelişebilmesi gerekir.
Soru yalnızca bir organizasyonun yeni fikirlere sahip olup olmadığı değildir.
Bu fikirleri operasyon içinde işleyebilecek değişikliklere dönüştürmek için gereken yapıya sahip olup olmadığıdır.
Çünkü bir MLM şirketinde uyum sağlama yeteneği, büyüme yeteneğinin de bir parçasıdır.
