Hoe snel kan een MLM-bedrijf zich aanpassen als de strategie verandert?
Een MLM-bedrijf blijft zelden lang hetzelfde.
Het kan een nieuw product introduceren.
Een promotie aanpassen.
Een nieuwe rang creëren.
Bepaalde regels bijstellen.
Een nieuwe markt betreden.
Processen veranderen.
Nieuwe manieren van trainen ontwikkelen.
Elke beslissing kan een antwoord zijn op een zakelijke behoefte.
Maar zodra ze is genomen, rijst er een andere vraag:
Hoe goed is de operatie voorbereid om die verandering werkelijkheid te maken?
Eén beslissing kan het hele bedrijf raken
Van buitenaf kan een verandering eenvoudig lijken.
Een nieuwe promotie opzetten.
Een voorwaarde wijzigen.
Een categorie toevoegen.
Afhankelijk van de beslissing kunnen er echter verschillende afdelingen bij betrokken zijn.
Administratie.
Verkoop.
Communicatie.
Technologie.
Support.
Training.
Operations.
Een strategische beslissing kan tot tal van interne aanpassingen leiden voordat ze het netwerk bereikt.
De snelheid van een idee en die van de operatie zijn niet altijd gelijk
Een beslissing nemen kan één vergadering vergen.
Haar uitvoeren kan veel meer vragen.
Er is informatie die moet worden bijgewerkt.
Regels die moeten worden ingesteld.
Teams die van de verandering moeten weten.
Gebruikers die informatie moeten krijgen.
Processen die zich moeten aanpassen.
Daarom hangt het vermogen van een bedrijf om te evolueren niet alleen af van hoe snel het beslissingen neemt.
Het hangt ook af van hoe snel het die correct kan uitvoeren.
Technologie kan verandering mogelijk maken of beperken
Wanneer een operatie afhangt van te starre structuren, kan elke aanpassing een ingewikkeld proces worden.
Iets veranderen kan meerdere ingrepen vereisen.
En hoe meer processen met elkaar verweven zijn, hoe belangrijker het is te begrijpen welke andere afdelingen erdoor geraakt kunnen worden.
Een technologische infrastructuur die is voorbereid om mee te groeien, kan het makkelijker maken om bepaalde veranderingen op een ordelijkere manier door te voeren.
Het gaat er niet om voortdurend te veranderen.
Het gaat erom dat je het kunt wanneer het bedrijf het nodig heeft.
Groei kan ook de behoeften veranderen
Een bedrijf met honderd distributeurs kan op de ene manier werken.
Een bedrijf met duizend heeft misschien een andere aanpak nodig.
En een organisatie die in verschillende markten actief is, kan met nog diversere behoeften te maken krijgen.
De structuur die een beginfase ondersteunde, is niet per se voldoende voor elke fase die volgt.
Daarom hoort het bij groei om te toetsen of tools, processen en systemen nog aansluiten op de huidige realiteit van het bedrijf.
Aanpassen is niet improviseren
Het vermogen om snel te reageren moet je niet verwarren met ongestructureerde veranderingen doorvoeren.
Elke aanpassing kan invloed hebben op informatie, processen en mensen.
Daarom vraagt aanpassen ook om controle.
Begrijpen wat er verandert.
Wat er blijft.
Welke afdelingen erbij betrokken zijn.
Welke informatie moet worden bijgewerkt.
En hoe de beslissing in de dagelijkse operatie wordt ingepast.
Flexibiliteit heeft structuur nodig om echt reactievermogen te worden.
Een voorbereid bedrijf kan verder vooruitkijken
Wanneer elke operationele verandering een probleem vormt, gaat een deel van de energie van de organisatie op aan uitzoeken hoe ze moet worden doorgevoerd.
Wanneer een structuur evolutie aankan, kan het team meer aandacht besteden aan de vraag wat er daarna moet komen.
Het verschil lijkt misschien klein.
Maar naarmate een organisatie groeit, kan het een belangrijk bedrijfsvermogen worden.
Tot slot
De markt verandert.
Het netwerk verandert.
Producten veranderen.
Strategieën veranderen.
En een MLM-bedrijf moet in staat zijn om daarin mee te evolueren.
De vraag is niet alleen of een organisatie nieuwe ideeën heeft.
Het is de vraag of ze de structuur heeft om die om te zetten in veranderingen die binnen de operatie kunnen werken.
Want bij een MLM-bedrijf hoort het vermogen om je aan te passen ook bij het vermogen om te groeien.
