কৌশল বদলালে একটি MLM কোম্পানি কত দ্রুত মানিয়ে নিতে পারে?
একটি MLM কোম্পানি খুব বেশি দিন একই রকম থাকার সম্ভাবনা কম।
এটি একটি নতুন প্রোডাক্ট আনতে পারে।
একটি প্রমোশন বদলাতে পারে।
একটি নতুন র্যাংক তৈরি করতে পারে।
কিছু নিয়ম সমন্বয় করতে পারে।
আরেকটি বাজারে প্রবেশ করতে পারে।
প্রক্রিয়া বদলাতে পারে।
প্রশিক্ষণের নতুন উপায় তৈরি করতে পারে।
প্রতিটি সিদ্ধান্তই হয়তো কোনো ব্যবসায়িক প্রয়োজনের জবাব।
কিন্তু সিদ্ধান্ত নেওয়ার পর আরেকটি প্রশ্ন ওঠে:
সেই পরিবর্তনকে বাস্তবে রূপ দিতে অপারেশন কতটা প্রস্তুত?
একটি সিদ্ধান্ত পুরো কোম্পানিতে ছড়িয়ে পড়তে পারে
বাইরে থেকে একটি পরিবর্তন সহজ মনে হতে পারে।
একটি নতুন প্রমোশন তৈরি করা।
একটি শর্ত পরিবর্তন করা।
একটি ক্যাটাগরি যোগ করা।
তবে সিদ্ধান্তের ধরন অনুযায়ী বিভিন্ন বিভাগ জড়িত হতে পারে।
প্রশাসন।
সেলস।
যোগাযোগ।
প্রযুক্তি।
সাপোর্ট।
প্রশিক্ষণ।
অপারেশনস।
একটি কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেটওয়ার্কে পৌঁছানোর আগেই একাধিক অভ্যন্তরীণ সমন্বয়ের জন্ম দিতে পারে।
একটি ধারণার গতি আর অপারেশনের গতি সবসময় এক নয়
একটি সিদ্ধান্ত নিতে হয়তো একটি মিটিংই যথেষ্ট।
তা বাস্তবায়নে লাগতে পারে আরও অনেক কিছু।
আপডেট করার মতো তথ্য থাকে।
কনফিগার করার মতো নিয়ম থাকে।
এমন টিম থাকে, যাদের পরিবর্তনটি সম্পর্কে জানা দরকার।
এমন ব্যবহারকারী থাকেন, যাদের কাছে তথ্য পৌঁছানো দরকার।
এমন প্রক্রিয়া থাকে, যেগুলোকে মানিয়ে নিতে হয়।
এজন্যই একটি কোম্পানির বিকশিত হওয়ার সক্ষমতা শুধু কত দ্রুত সে সিদ্ধান্ত নেয় তার ওপর নির্ভর করে না।
এটি নির্ভর করে কত দ্রুত সে সেগুলো সঠিকভাবে বাস্তবায়ন করতে পারে তার ওপরও।
প্রযুক্তি পরিবর্তনকে সহজ করতে পারে, আবার সীমিতও করতে পারে
যখন একটি অপারেশন অতিরিক্ত অনমনীয় কাঠামোর ওপর নির্ভর করে, তখন প্রতিটি পরিবর্তন একটি জটিল প্রক্রিয়ায় পরিণত হতে পারে।
কিছু একটা বদলাতে একাধিক হস্তক্ষেপ লাগতে পারে।
আর প্রক্রিয়াগুলো যত বেশি পরস্পর-সংযুক্ত, অন্য কোন কোন বিভাগ প্রভাবিত হতে পারে তা বোঝা তত বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
বিকশিত হওয়ার জন্য প্রস্তুত একটি প্রযুক্তি অবকাঠামো কিছু পরিবর্তনকে আরও সুশৃঙ্খলভাবে যুক্ত করা সহজ করে দিতে পারে।
বিষয়টি অনবরত বদলানো নয়।
বিষয়টি হলো, ব্যবসার প্রয়োজন হলে তা করার সক্ষমতা থাকা।
প্রবৃদ্ধি প্রয়োজনও বদলে দিতে পারে
একশো ডিস্ট্রিবিউটরের একটি কোম্পানি এক রকমভাবে চলতে পারে।
এক হাজার ডিস্ট্রিবিউটরের কোম্পানির হয়তো অন্য রকম কিছু দরকার।
আর বিভিন্ন বাজারে উপস্থিত একটি প্রতিষ্ঠান আরও বৈচিত্র্যময় প্রয়োজনের মুখোমুখি হতে পারে।
যে কাঠামো প্রাথমিক পর্যায়কে সমর্থন করেছিল, তা পরবর্তী প্রতিটি পর্যায়ের জন্য যথেষ্ট হবে, এমন কোনো কথা নেই।
এজন্যই প্রবৃদ্ধির একটি অংশ হলো পর্যালোচনা করা যে টুল, প্রক্রিয়া ও সিস্টেমগুলো এখনো কোম্পানির বর্তমান বাস্তবতার সাথে তাল মিলিয়ে চলছে কিনা।
মানিয়ে নেওয়া মানে তাৎক্ষণিক উপায়ে চালিয়ে নেওয়া নয়
দ্রুত সাড়া দেওয়ার সক্ষমতাকে অপরিকল্পিত পরিবর্তনের সাথে গুলিয়ে ফেলা উচিত নয়।
প্রতিটি পরিবর্তন তথ্য, প্রক্রিয়া ও মানুষকে প্রভাবিত করতে পারে।
এজন্যই মানিয়ে নিতে নিয়ন্ত্রণও লাগে।
বোঝা দরকার কী বদলাচ্ছে।
কী একই থাকছে।
কোন বিভাগগুলো জড়িত।
কোন তথ্য আপডেট করা দরকার।
আর সিদ্ধান্তটি দৈনন্দিন অপারেশনে কীভাবে যুক্ত হবে।
নমনীয়তাকে সাড়া দেওয়ার সক্ষমতায় পরিণত করতে কাঠামো দরকার।
একটি প্রস্তুত কোম্পানি আরও দূরে তাকাতে পারে
যখন প্রতিটি অপারেশনাল পরিবর্তন একটি সমস্যা হয়ে দাঁড়ায়, তখন প্রতিষ্ঠানের শক্তির একটি অংশ খরচ হয় কীভাবে তা বাস্তবায়ন করা যায় সেটি সমাধানে।
যখন একটি কাঠামো বিবর্তনকে সমর্থন করতে পারে, তখন টিম এরপর কী হওয়া উচিত তা ঠিক করতে বেশি মনোযোগ দিতে পারে।
পার্থক্যটি ছোট মনে হতে পারে।
কিন্তু একটি প্রতিষ্ঠান বড় হওয়ার সাথে সাথে এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক সক্ষমতায় পরিণত হতে পারে।
শেষ ভাবনা
বাজার বদলায়।
নেটওয়ার্ক বদলায়।
প্রোডাক্ট বদলায়।
কৌশল বদলায়।
আর একটি MLM কোম্পানিকে এগুলোর সাথে তাল মিলিয়ে বিকশিত হতে পারতে হয়।
প্রশ্নটি শুধু এই নয় যে একটি প্রতিষ্ঠানের নতুন ধারণা আছে কিনা।
প্রশ্নটি হলো, সেগুলোকে অপারেশনের ভেতরে কার্যকর পরিবর্তনে রূপ দেওয়ার মতো কাঠামো তার আছে কিনা।
কারণ একটি MLM কোম্পানিতে মানিয়ে নেওয়ার সক্ষমতাও প্রবৃদ্ধির সক্ষমতারই অংশ।
