একটি MLM কোম্পানিকে “না” বলতেও শিখতে হয়
প্রবৃদ্ধিকে প্রায়ই আরও বেশি যোগ করার সাথে যুক্ত করা হয়।
আরও প্রোডাক্ট।
আরও বাজার।
আরও প্রজেক্ট।
আরও টুল।
আরও উদ্যোগ।
আরও সুযোগ।
কিন্তু একটি MLM কোম্পানির জীবনে এমন একটি সময় আসে, যখন এগিয়ে যাওয়া আর শুধু নতুন কী যোগ করা যায় তার ওপর নির্ভর করে না।
এটি নির্ভর করে কোম্পানি কী না করার সিদ্ধান্ত নেয়, তার ওপরও।
কারণ প্রতিটি নতুন উদ্যোগের কিছু না কিছু প্রয়োজন হয়।
সময়।
মানুষ।
সম্পদ।
মনোযোগ।
আর একটি প্রতিষ্ঠান যখন একসাথে অনেক দিকে এগোতে চায়, তখন আসলে কী গুরুত্বপূর্ণ তা হারিয়ে ফেলতে পারে।
প্রতিটি সুযোগই সঠিক সিদ্ধান্ত নয়
একটি নতুন সুযোগ আকর্ষণীয় মনে হতে পারে।
আরেকটি বাজারে প্রবেশ।
একটি নতুন প্রোডাক্ট লাইন যোগ করা।
কৌশল বদলানো।
একটি নতুন প্রজেক্ট তৈরি করা।
আরেকটি টুল চালু করা।
কিন্তু কিছু সম্ভব বলেই যে সেই মুহূর্তে কোম্পানির জন্য তা সঠিক পদক্ষেপ, তা নয়।
প্রতিটি সিদ্ধান্ত মূল্যায়ন করা উচিত শুধু এটি কী দিতে পারে তা দিয়ে নয়, বরং প্রতিষ্ঠানের কাছে এটি কী দাবি করে তা দিয়েও।
সুযোগেরও একটি অপারেশনাল খরচ আছে।
বেশি করা মানেই সবসময় এগিয়ে যাওয়া নয়
একটি কোম্পানি কার্যক্রমে ঠাসা থেকেও খুব সামান্য অগ্রগতি করতে পারে।
মিটিং।
প্রজেক্ট।
লঞ্চ।
পরিবর্তন।
নতুন অগ্রাধিকার।
যখন একই সময়ে অনেকগুলো উদ্যোগ টিমের মনোযোগের জন্য প্রতিযোগিতা করে, তখন বাস্তবায়ন খণ্ডিত হতে শুরু করতে পারে।
সমস্যা তখন আর ধারণার অভাব নয়।
সমস্যা হয়ে দাঁড়ায় ফোকাসের অভাব।
প্রতিটি “হ্যাঁ” মানে কিছু একটা ছেড়ে দেওয়াও
একটি নতুন উদ্যোগ গ্রহণ করা মানে তাতে সক্ষমতা উৎসর্গ করা।
যাঁদের এটি বাস্তবায়ন করতে হবে, সেই মানুষ।
যে সময় বিনিয়োগ করতে হবে।
যে সিদ্ধান্তগুলো নিতে হবে।
যে ফলো-আপ করতে হবে।
এজন্যই প্রতিটি “হ্যাঁ”-এর পেছনে লুকিয়ে থাকে এমন একটি প্রশ্ন, যা অনেক কোম্পানি করতে ভুলে যায়:
এটি ঠিকভাবে করতে আমাদের কোন বিষয়কে অগ্রাধিকার দেওয়া বন্ধ করতে হবে?
স্পষ্ট উত্তর না থাকলে অগ্রাধিকারগুলো জমতে শুরু করে।
আর যখন সবকিছুই অগ্রাধিকার, তখন কার্যত কোনোটিই অগ্রাধিকার নয়।
কৌশল মানে বেছে নেওয়াও
কৌশল থাকা মানে করণীয় কাজের এমন একটি তালিকা বানানো নয়, যা কেবল লম্বাই হতে থাকে।
এর মানে ঠিক করা, কোম্পানির প্রচেষ্টা কোথায় কেন্দ্রীভূত হওয়া উচিত।
এখন কোনটি মনোযোগের যোগ্য।
কোনটি অপেক্ষা করতে পারে।
কোনটি সত্যিই প্রতিষ্ঠানের দিকনির্দেশনায় অবদান রাখে।
আর কোনটি নিছক আকর্ষণীয় একটি বিভ্রান্তি।
কোম্পানির সুযোগ দরকার।
কিন্তু কোনগুলো অনুসরণ করার যোগ্য, তা ঠিক করার মানদণ্ডও দরকার।
ফোকাস টিমকেও সুরক্ষা দেয়
অনবরত পরিবর্তন শুধু নেতৃত্বকে প্রভাবিত করে না।
যাঁরা সিদ্ধান্তকে কাজে রূপ দেওয়ার দায়িত্বে, তাঁদেরও প্রভাবিত করে।
অগ্রাধিকার যখন ক্রমাগত বদলায়, তখন টিম এমন প্রজেক্টে কাজ করতে পারে, যা শেষ হওয়ার আগেই প্রাসঙ্গিকতা হারায়।
স্পষ্ট দিকনির্দেশনা মানুষকে বুঝতে সাহায্য করে কী গুরুত্বপূর্ণ, কেন গুরুত্বপূর্ণ এবং কোথায় তাঁদের প্রচেষ্টা কেন্দ্রীভূত করা উচিত।
ফোকাস শুধু কৌশলে শৃঙ্খলা আনে না। বাস্তবায়নেও শৃঙ্খলা আনে।
আজ “না” বলা মানে চিরকালের জন্য “না” বলা নয়
একটি ভালো ধারণা ভুল সময়ে আসতে পারে।
একটি সম্প্রসারণ হয়তো পরে অর্থবহ হবে।
বেশি সক্ষমতা থাকলে একটি নতুন প্রজেক্ট হয়তো মূল্যবান হয়ে উঠবে।
বর্তমান অগ্রাধিকারগুলো সামলানোর পর একটি সুযোগ আবার বিবেচনা করা যেতে পারে।
এজন্যই “না” বলা মানে সবসময় একটি সম্ভাবনা প্রত্যাখ্যান করা নয়।
কখনো কখনো এর মানে শুধু:
এখনই নয়।
আর এটি হতে পারে একটি কোম্পানির নেওয়া সবচেয়ে দায়িত্বশীল সিদ্ধান্তগুলোর একটি।
কোম্পানিকে তার মনোযোগও রক্ষা করতে হয়
সময় ও সম্পদ সীমিত।
কিন্তু আরও একটি সম্পদ সীমিত:
প্রতিষ্ঠানের মনোযোগ।
প্রতিটি নতুন অগ্রাধিকার এর একটি অংশ নিয়ে নেয়।
এজন্যই যে কোম্পানি এগিয়ে যেতে চায়, তাকে তার টিমের এমন বিষয়ে মনোযোগ দেওয়ার সক্ষমতা রক্ষা করতে হয়, যা সত্যিই অগ্রগতি এনে দিতে পারে।
প্রতিটি ধারণাকে প্রজেক্ট হতে হবে, এমন নয়।
প্রতিটি সুযোগকে সিদ্ধান্তে পরিণত হতে হবে, এমন নয়।
প্রতিটি পথ একসাথে অনুসরণ করতে হবে, এমন নয়।
শেষ কথা
একটি MLM কোম্পানি গড়ে তোলা শুধু সুযোগ চিহ্নিত করা নয়।
এর মানে কোনগুলো অগ্রাধিকার পাওয়ার যোগ্য, তা ঠিক করার বিচারবুদ্ধি গড়ে তোলাও।
কখনো এগিয়ে যাওয়া মানে হবে নতুন কিছু যোগ করা।
আবার কখনো এর মানে হবে যা শুরু হয়েছে তা শেষ করা।
সহজ করা।
অপেক্ষা করা।
অথবা আরও গুরুত্বপূর্ণ একটি দিকনির্দেশনা রক্ষা করতে একটি সুযোগ ফিরিয়ে দেওয়া।
কারণ একটি কোম্পানি কতগুলো কাজ করার সিদ্ধান্ত নেয়, তা দিয়ে তার কৌশলগত স্পষ্টতা প্রমাণিত হয় না।
যে সবকিছুকে সে “না” বলতে জানে, তা দিয়েও তা প্রমাণিত হয়।
