גם חברת MLM צריכה ללמוד להגיד לא
צמיחה מזוהה לעיתים קרובות עם הוספה.
עוד מוצרים.
עוד שווקים.
עוד פרויקטים.
עוד כלים.
עוד יוזמות.
עוד הזדמנויות.
אבל מגיע שלב בחיים של חברת MLM שבו ההתקדמות כבר לא תלויה רק בכל מה שחדש שהיא יכולה להוסיף.
היא תלויה גם במה שהיא מחליטה לא לעשות.
כי כל יוזמה חדשה דורשת משהו.
זמן.
אנשים.
משאבים.
תשומת לב.
וכשארגון מנסה לנוע ליותר מדי כיוונים בבת אחת, הוא עלול לאבד את מה שבאמת חשוב.
לא כל הזדמנות היא ההחלטה הנכונה
הזדמנות חדשה יכולה להיראות אטרקטיבית.
כניסה לשוק נוסף.
הוספת קו מוצרים חדש.
שינוי אסטרטגיה.
פיתוח פרויקט חדש.
הטמעת כלי נוסף.
אבל העובדה שמשהו אפשרי לא אומרת בהכרח שזה הצעד הנכון עבור החברה באותו רגע.
כל החלטה צריכה להיבחן לא רק לפי מה שהיא יכולה לתרום, אלא גם לפי מה שהיא דורשת מהארגון.
גם להזדמנויות יש עלות תפעולית.
לעשות יותר לא תמיד אומר להתקדם
חברה יכולה להיות מלאה בפעילות ועדיין להתקדם מעט.
פגישות.
פרויקטים.
השקות.
שינויים.
סדרי עדיפויות חדשים.
כשיותר מדי יוזמות מתחרות על תשומת הלב של הצוותים באותו זמן, הביצוע עלול להתחיל להתפצל.
הבעיה כבר אינה מחסור ברעיונות.
היא הופכת למחסור במיקוד.
כל “כן” פירושו גם לוותר על משהו
לקבל יוזמה חדשה פירושו להקדיש לה יכולת.
אנשים שיצטרכו לבצע אותה.
זמן שיהיה צריך להשקיע.
החלטות שיהיה צריך לקבל.
מעקב שיהיה צריך לקיים.
לכן מאחורי כל “כן” מסתתרת שאלה שחברות רבות שוכחות לשאול:
מה נצטרך להפסיק לתעדף כדי לעשות את זה כמו שצריך?
כשאין תשובה ברורה, סדרי העדיפויות מתחילים להיערם.
וכשהכול בעדיפות, כמעט שום דבר לא בעדיפות.
אסטרטגיה היא גם עניין של בחירה
להחזיק באסטרטגיה לא אומר ליצור רשימה הולכת וגדלה של דברים לעשות.
זה אומר להחליט במה החברה צריכה למקד את מאמציה.
מה ראוי לתשומת לב עכשיו.
מה יכול לחכות.
מה באמת תורם לכיוון של הארגון.
ומה הוא פשוט הסחת דעת אטרקטיבית.
חברות צריכות הזדמנויות.
אבל הן צריכות גם קריטריונים כדי להחליט אילו מהן שוות מימוש.
מיקוד מגן גם על הצוותים
שינויים מתמידים לא משפיעים רק על ההנהלה.
הם משפיעים גם על האנשים שאחראים להפוך החלטות למעשים.
כשסדרי העדיפויות משתנים ללא הרף, צוותים עלולים למצוא את עצמם עובדים על פרויקטים שמאבדים רלוונטיות עוד לפני שהושלמו.
כיוון ברור מאפשר לאנשים להבין מה חשוב, למה זה חשוב והיכן עליהם למקד את מאמציהם.
מיקוד לא רק מסדר את האסטרטגיה. הוא מסדר גם את הביצוע.
להגיד לא היום לא אומר להגיד לא לתמיד
רעיון טוב יכול להגיע בזמן הלא נכון.
התרחבות עשויה להיות הגיונית מאוחר יותר.
פרויקט חדש עשוי להפוך לבעל ערך כשתהיה יותר יכולת.
אפשר לחזור להזדמנות אחרי שסדרי העדיפויות הנוכחיים טופלו.
לכן להגיד “לא” לא תמיד אומר לדחות אפשרות.
לפעמים זה פשוט אומר:
עדיין לא.
וזו יכולה להיות אחת ההחלטות האחראיות ביותר שחברה מקבלת.
חברות צריכות גם להגן על תשומת הלב שלהן
הזמן והמשאבים מוגבלים.
אבל יש משאב נוסף שגם הוא מוגבל:
תשומת הלב של הארגון.
כל עדיפות חדשה לוקחת ממנה נתח.
לכן חברה שרוצה להתקדם צריכה להגן על היכולת של הצוותים שלה להתמקד במה שבאמת יכול להניע התקדמות.
לא כל רעיון צריך להפוך לפרויקט.
לא כל הזדמנות צריכה להפוך להחלטה.
לא בכל דרך צריך ללכת באותו זמן.
מחשבות לסיכום
בניית חברת MLM היא לא רק זיהוי הזדמנויות.
היא גם פיתוח שיקול הדעת שנדרש כדי להחליט אילו מהן ראויות להפוך לעדיפות.
לפעמים התקדמות תהיה הוספה של משהו חדש.
בפעמים אחרות, היא תהיה סיום של מה שכבר התחיל.
פישוט.
המתנה.
או ויתור על הזדמנות כדי להגן על כיוון חשוב יותר.
כי חברה לא מפגינה בהירות אסטרטגית במספר הדברים שהיא מחליטה לעשות.
היא מפגינה אותה גם בכל מה שהיא יודעת להגיד לו לא.
