MLM企業には「ノー」と言う力も必要
成長は、何かを増やすことと結びつけられがちです。
より多くの商品。
より多くの市場。
より多くのプロジェクト。
より多くのツール。
より多くの施策。
より多くの機会。
しかしMLM企業の歩みの中には、前進が、新たに加えられるものだけでは決まらなくなる時点があります。
何をしないかと決めることにも左右されるのです。
新しい施策には、必ず何かが必要になるからです。
時間。
人。
リソース。
注意力。
そして組織が一度にあまりに多くの方向へ進もうとすると、本当に大切なものを見失いかねません。
すべての機会が正しい判断とは限らない
新しい機会は魅力的に見えることがあります。
別の市場に参入する。
新しい商品ラインを加える。
戦略を変える。
新しいプロジェクトを立ち上げる。
別のツールを導入する。
しかし、何かが可能だからといって、それがその時点の会社にとって正しい一手だとは限りません。
どの判断も、それがもたらしうるものだけでなく、組織に何を求めるのかによっても評価されるべきです。
機会には、業務上のコストもついてきます。
多くをこなすことが、前進とは限らない
活動に満ちていても、ほとんど前に進んでいない会社もあります。
会議。
プロジェクト。
ローンチ。
変更。
新たな優先事項。
あまりに多くの施策が同時にチームの注意を奪い合うと、実行がばらばらになりはじめます。
問題は、もはやアイデアの不足ではありません。
集中力の不足になるのです。
すべての「イエス」は、何かを手放すことでもある
新しい施策を受け入れることは、そこに能力を割くと約束することです。
それを実行しなければならない人。
投じなければならない時間。
下さなければならない判断。
行わなければならないフォローアップ。
だからこそ、すべての「イエス」の裏には、多くの企業が問い忘れている問いがあります。
これをきちんと行うために、何の優先度を下げなければならないのか？
明確な答えがないと、優先事項は積み重なっていきます。
そして、すべてが優先事項になれば、事実上どれも優先事項ではなくなります。
戦略とは、選ぶことでもある
戦略を持つことは、やるべきことのリストを際限なく増やすことではありません。
会社がどこに力を注ぐべきかを決めることです。
今、注意を向けるべきもの。
後回しにできるもの。
組織の方向性に本当に貢献するもの。
そして、単に魅力的なだけの気晴らしにすぎないもの。
企業には機会が必要です。
しかし、どの機会を追う価値があるかを判断する基準も必要です。
集中はチームを守ることにもなる
絶え間ない変更が影響するのは、経営陣だけではありません。
判断を行動に移す責任を担う人たちにも影響します。
優先事項が次々と変わると、チームは完了する前に意味を失ってしまうプロジェクトに取り組むことになりかねません。
明確な方向性があれば、人は何が大切で、なぜ大切で、どこに力を注ぐべきかを理解できます。
集中は戦略に秩序をもたらすだけではありません。実行にも秩序をもたらします。
今日の「ノー」は、永遠の「ノー」ではない
良いアイデアが、間の悪いタイミングでやってくることもあります。
事業拡大は、後になって意味を持つかもしれません。
新しいプロジェクトは、余力ができたときに価値を持つかもしれません。
機会は、現在の優先事項に対応した後で改めて検討できます。
だからこそ、「ノー」と言うことは、必ずしも可能性を拒むことではありません。
ときには、単にこういう意味なのです。
まだ、そのときではない。
そしてそれは、会社が下せる最も責任ある判断のひとつになりえます。
企業は自らの注意力も守る必要がある
時間とリソースには限りがあります。
しかし、ほかにも限りのある資源があります。
それは、組織の注意力です。
新たな優先事項は、そのたびに注意力の一部を奪っていきます。
だからこそ、前進したい会社は、本当に前進につながることにチームが集中できる力を守る必要があります。
すべてのアイデアをプロジェクトにする必要はありません。
すべての機会を判断にする必要はありません。
すべての道を同時に進む必要はありません。
おわりに
MLM企業を築くことは、機会を見つけることだけではありません。
どの機会を優先事項にすべきかを判断する見極めの力を養うことでもあります。
前進するために、新しい何かを加えることもあるでしょう。
すでに始めたことをやり遂げることもあるでしょう。
シンプルにする。
待つ。
あるいは、より重要な方向性を守るために機会を見送る。
会社の戦略的な明確さは、やると決めたことの数で示されるのではありません。
何に「ノー」と言えるかによっても示されるのです。
