Perusahaan MLM juga perlu belajar berkata tidak

Pertumbuhan sering dikaitkan dengan menambah lebih banyak.

Lebih banyak produk.
Lebih banyak pasar.
Lebih banyak proyek.
Lebih banyak alat.
Lebih banyak inisiatif.
Lebih banyak peluang.

Namun ada saatnya dalam perjalanan perusahaan MLM ketika melangkah maju tidak lagi hanya bergantung pada semua hal baru yang bisa ditambahkannya.

Tetapi juga pada apa yang diputuskan untuk tidak dilakukan.

Sebab setiap inisiatif baru membutuhkan sesuatu.

Waktu.
Orang.
Sumber daya.
Perhatian.

Dan ketika sebuah organisasi mencoba bergerak ke terlalu banyak arah sekaligus, ia bisa kehilangan pandangan atas apa yang benar-benar penting.

Tidak setiap peluang adalah keputusan yang tepat

Sebuah peluang baru bisa tampak menarik.

Memasuki pasar lain.
Menambah lini produk baru.
Mengubah strategi.
Mengembangkan proyek baru.
Menerapkan alat lain.

Namun hanya karena sesuatu mungkin dilakukan, belum tentu itu langkah yang tepat bagi perusahaan pada saat itu.

Setiap keputusan harus dinilai bukan hanya dari apa yang bisa dihasilkannya, tetapi juga dari apa yang dituntutnya dari organisasi.

Peluang juga datang bersama biaya operasional.

Melakukan lebih banyak tidak selalu berarti melangkah maju

Sebuah perusahaan bisa dipenuhi aktivitas, tetapi tetap hanya membuat sedikit kemajuan.

Rapat.
Proyek.
Peluncuran.
Perubahan.
Prioritas baru.

Ketika terlalu banyak inisiatif berebut perhatian tim pada saat yang sama, eksekusi bisa mulai terpecah-pecah.

Masalahnya bukan lagi kekurangan ide.

Masalahnya menjadi kurangnya fokus.

Setiap “ya” juga berarti melepaskan sesuatu

Menerima inisiatif baru berarti mencurahkan kapasitas untuknya.

Orang-orang yang harus menjalankannya.
Waktu yang harus diinvestasikan.
Keputusan yang harus diambil.
Tindak lanjut yang harus dilakukan.

Karena itu, di balik setiap “ya” ada pertanyaan yang sering lupa diajukan banyak perusahaan:

Apa yang harus berhenti kita prioritaskan agar bisa melakukan ini dengan benar?

Ketika tidak ada jawaban yang jelas, prioritas mulai menumpuk.

Dan ketika semuanya menjadi prioritas, praktis tidak ada yang benar-benar menjadi prioritas.

Strategi juga soal memilih

Memiliki strategi bukan berarti membuat daftar pekerjaan yang terus bertambah panjang.

Melainkan memutuskan di mana perusahaan harus memusatkan upayanya.

Apa yang layak mendapat perhatian sekarang.
Apa yang bisa menunggu.
Apa yang benar-benar berkontribusi pada arah organisasi.
Dan apa yang sekadar gangguan yang menarik.

Perusahaan membutuhkan peluang.

Namun perusahaan juga membutuhkan kriteria untuk memutuskan peluang mana yang layak dikejar.

Fokus juga melindungi tim

Perubahan yang terus-menerus tidak hanya memengaruhi pimpinan.

Perubahan itu juga memengaruhi orang-orang yang bertugas mewujudkan keputusan menjadi tindakan.

Ketika prioritas terus berubah, tim bisa berakhir mengerjakan proyek yang kehilangan relevansinya bahkan sebelum selesai.

Arah yang jelas memungkinkan orang memahami apa yang penting, mengapa hal itu penting, dan di mana mereka harus memusatkan upayanya.

Fokus tidak hanya menertibkan strategi. Fokus juga menertibkan eksekusi.

Berkata tidak hari ini bukan berarti berkata tidak selamanya

Ide yang bagus bisa datang pada waktu yang salah.

Sebuah ekspansi mungkin baru masuk akal nanti.

Proyek baru mungkin menjadi berharga ketika kapasitasnya sudah lebih besar.

Sebuah peluang bisa ditinjau kembali setelah prioritas saat ini tertangani.

Karena itu, berkata “tidak” tidak selalu berarti menolak sebuah kemungkinan.

Terkadang itu hanya berarti:

Belum sekarang.

Dan itu bisa menjadi salah satu keputusan paling bertanggung jawab yang diambil sebuah perusahaan.

Perusahaan juga perlu menjaga perhatiannya

Waktu dan sumber daya itu terbatas.

Namun ada sumber daya lain yang juga terbatas:

Perhatian organisasi.

Setiap prioritas baru mengambil sebagian darinya.

Karena itu, perusahaan yang ingin melangkah maju perlu menjaga kemampuan timnya untuk fokus pada hal-hal yang benar-benar dapat mendorong kemajuan.

Tidak setiap ide harus menjadi proyek.
Tidak setiap peluang harus menjadi keputusan.
Tidak setiap jalan harus ditempuh pada saat yang sama.

Penutup

Membangun perusahaan MLM bukan hanya soal mengenali peluang.

Hal itu juga berarti mengembangkan pertimbangan yang dibutuhkan untuk memutuskan peluang mana yang layak dijadikan prioritas.

Terkadang melangkah maju berarti menambahkan sesuatu yang baru.

Di lain waktu, itu berarti menuntaskan apa yang sudah dimulai.

Menyederhanakan.
Menunggu.
Atau menolak sebuah peluang demi menjaga arah yang lebih penting.

Sebab sebuah perusahaan tidak menunjukkan kejelasan strateginya dari banyaknya hal yang diputuskan untuk dilakukan.

Kejelasan itu juga terlihat dari semua hal yang mampu ia tolak.