एक MLM कंपनी को “ना” कहना भी सीखना चाहिए
विकास को अक्सर ज़्यादा जोड़ने से जोड़ा जाता है।
ज़्यादा प्रोडक्ट्स।
ज़्यादा बाज़ार।
ज़्यादा प्रोजेक्ट्स।
ज़्यादा टूल्स।
ज़्यादा पहल।
ज़्यादा अवसर।
लेकिन एक MLM कंपनी के जीवन में एक ऐसा मोड़ आता है जब आगे बढ़ना सिर्फ़ उन नई चीज़ों पर निर्भर नहीं रहता जिन्हें वह जोड़ सकती है।
यह इस पर भी निर्भर करता है कि वह क्या न करने का फ़ैसला करती है।
क्योंकि हर नई पहल कुछ न कुछ माँगती है।
समय।
लोग।
संसाधन।
ध्यान।
और जब कोई संगठन एक साथ बहुत सारी दिशाओं में बढ़ने की कोशिश करता है, तो वह उस चीज़ से नज़र हटा सकता है जो सचमुच मायने रखती है।
हर अवसर सही फ़ैसला नहीं होता
एक नया अवसर आकर्षक लग सकता है।
किसी दूसरे बाज़ार में प्रवेश करना।
एक नई प्रोडक्ट लाइन जोड़ना।
कोई रणनीति बदलना।
एक नया प्रोजेक्ट विकसित करना।
कोई और टूल लागू करना।
लेकिन कोई चीज़ संभव है, सिर्फ़ इसका मतलब यह नहीं कि उस समय कंपनी के लिए वह सही कदम है।
हर फ़ैसले का मूल्यांकन सिर्फ़ इस आधार पर नहीं होना चाहिए कि वह क्या योगदान दे सकता है, बल्कि इस आधार पर भी कि वह संगठन से क्या माँगता है।
अवसरों की भी एक ऑपरेशनल कीमत होती है।
ज़्यादा करने का मतलब हमेशा आगे बढ़ना नहीं होता
कोई कंपनी गतिविधियों से भरी हो सकती है और फिर भी बहुत कम प्रगति कर सकती है।
मीटिंग्स।
प्रोजेक्ट्स।
लॉन्च।
बदलाव।
नई प्राथमिकताएँ।
जब एक ही समय में बहुत सारी पहल टीमों के ध्यान के लिए होड़ करती हैं, तो काम का क्रियान्वयन बिखरने लगता है।
समस्या अब विचारों की कमी नहीं रह जाती।
समस्या फ़ोकस की कमी बन जाती है।
हर “हाँ” का मतलब कुछ छोड़ना भी है
किसी नई पहल को स्वीकार करने का मतलब है उसके लिए क्षमता समर्पित करना।
लोग जिन्हें उसे पूरा करना होगा।
समय जो उसमें लगाना होगा।
फ़ैसले जो लेने होंगे।
फ़ॉलो-अप जो करना होगा।
इसीलिए हर “हाँ” के पीछे एक सवाल होता है जिसे पूछना कई कंपनियाँ भूल जाती हैं:
इसे सही ढंग से करने के लिए हमें किस चीज़ को प्राथमिकता देना बंद करना होगा?
जब इसका कोई स्पष्ट जवाब नहीं होता, तो प्राथमिकताएँ ढेर होने लगती हैं।
और जब सब कुछ प्राथमिकता होता है, तो असल में कुछ भी प्राथमिकता नहीं होता।
रणनीति का मतलब चुनना भी है
रणनीति होने का मतलब करने वाले कामों की लगातार लंबी होती सूची बनाना नहीं है।
इसका मतलब यह तय करना है कि कंपनी को अपने प्रयास कहाँ केंद्रित करने चाहिए।
किस पर अभी ध्यान देना ज़रूरी है।
क्या इंतज़ार कर सकता है।
क्या सचमुच संगठन की दिशा में योगदान देता है।
और क्या बस एक आकर्षक भटकाव है।
कंपनियों को अवसरों की ज़रूरत होती है।
लेकिन उन्हें यह तय करने के मानदंडों की भी ज़रूरत होती है कि किन अवसरों के पीछे जाना सार्थक है।
फ़ोकस टीमों की भी रक्षा करता है
लगातार बदलाव सिर्फ़ लीडरशिप को प्रभावित नहीं करते।
वे उन लोगों को भी प्रभावित करते हैं जिन पर फ़ैसलों को अमल में लाने की ज़िम्मेदारी होती है।
जब प्राथमिकताएँ लगातार बदलती हैं, तो टीमें ऐसे प्रोजेक्ट्स पर काम करती रह जाती हैं जो पूरे होने से पहले ही अपनी प्रासंगिकता खो देते हैं।
स्पष्ट दिशा लोगों को यह समझने देती है कि क्या मायने रखता है, क्यों मायने रखता है और उन्हें अपने प्रयास कहाँ केंद्रित करने चाहिए।
फ़ोकस सिर्फ़ रणनीति में व्यवस्था नहीं लाता। वह क्रियान्वयन में भी व्यवस्था लाता है।
आज “ना” कहने का मतलब हमेशा के लिए “ना” कहना नहीं है
एक अच्छा विचार गलत समय पर आ सकता है।
कोई विस्तार बाद में सार्थक हो सकता है।
कोई नया प्रोजेक्ट ज़्यादा क्षमता होने पर मूल्यवान बन सकता है।
मौजूदा प्राथमिकताएँ पूरी होने के बाद किसी अवसर पर फिर से विचार किया जा सकता है।
इसीलिए “ना” कहने का मतलब हमेशा किसी संभावना को ठुकराना नहीं होता।
कभी-कभी इसका मतलब बस इतना होता है:
अभी नहीं।
और यह किसी कंपनी के सबसे ज़िम्मेदार फ़ैसलों में से एक हो सकता है।
कंपनियों को अपने ध्यान की भी रक्षा करनी चाहिए
समय और संसाधन सीमित हैं।
लेकिन एक और संसाधन है जो सीमित है:
संगठन का ध्यान।
हर नई प्राथमिकता उसका एक हिस्सा ले लेती है।
इसीलिए आगे बढ़ना चाहने वाली कंपनी को अपनी टीमों की उन चीज़ों पर ध्यान केंद्रित करने की क्षमता की रक्षा करनी चाहिए जो सचमुच प्रगति ला सकती हैं।
हर विचार को प्रोजेक्ट बनाने की ज़रूरत नहीं।
हर अवसर को फ़ैसला बनाने की ज़रूरत नहीं।
हर रास्ते पर एक साथ चलने की ज़रूरत नहीं।
अंतिम विचार
एक MLM कंपनी बनाना सिर्फ़ अवसर पहचानने के बारे में नहीं है।
इसका मतलब यह तय करने की समझ विकसित करना भी है कि उनमें से कौन-से अवसर प्राथमिकता बनने लायक हैं।
कभी आगे बढ़ने का मतलब कुछ नया जोड़ना होगा।
कभी इसका मतलब होगा जो पहले से शुरू हो चुका है उसे पूरा करना।
सरल बनाना।
इंतज़ार करना।
या किसी ज़्यादा अहम दिशा की रक्षा के लिए किसी अवसर को ठुकरा देना।
क्योंकि कोई कंपनी अपनी रणनीतिक स्पष्टता इस बात से नहीं दिखाती कि वह कितने काम करने का फ़ैसला करती है।
वह इसे उन सब चीज़ों से भी दिखाती है जिन्हें वह “ना” कहना जानती है।
