Kann ein MLM-Unternehmen wachsen und gleichzeitig die Kontrolle verlieren?
Wachstum ist oft eines der Hauptziele jedes MLM-Unternehmens.
Mehr Vertriebspartner.
Mehr Teams.
Mehr Märkte.
Mehr Aktivität.
Alles scheint darauf hinzudeuten, dass die Organisation vorankommt.
Doch es gibt eine Realität, die nicht immer dieselbe Aufmerksamkeit bekommt:
Ein Unternehmen kann wachsen und gleichzeitig schwerer zu steuern sein.
Denn Wachstum vervielfacht nicht nur die Chancen.
Es vervielfacht auch die Komplexität.
Was mit 100 funktioniert, funktioniert mit 1.000 vielleicht nicht mehr
In den frühen Phasen eines MLM-Unternehmens lassen sich viele Entscheidungen schnell treffen.
Das Team ist klein, die Kommunikation direkt, und die Gründer sind oft an einem Großteil des Betriebs beteiligt.
Doch wenn die Organisation wächst, beginnt sich diese Dynamik zu verändern.
Es gibt mehr Menschen, mehr Teams, mehr Anfragen, mehr Informationen und mehr Entscheidungen zu treffen.
Prozesse, die einst ausreichend schienen, stoßen an ihre Grenzen.
Und so weiterzuarbeiten wie bisher kann zum Problem werden.
Mehr Wachstum bedeutet auch mehr Komplexität
Ein größeres Netzwerk schafft neue Anforderungen.
Es gibt mehr Menschen zu schulen, mehr Führungskräfte zu unterstützen, mehr Informationen zu kommunizieren und mehr Situationen zu klären.
Wenn das Unternehmen zudem neue Märkte erschließt, Produkte einführt oder seine Struktur ausbaut, steigt die Komplexität noch weiter.
Wachstum verlangt, dass sich die Organisation mitentwickelt.
Andernfalls muss das Unternehmen womöglich immer härter arbeiten, nur um alles am Laufen zu halten, was es aufgebaut hat.
Die Anzeichen zeigen sich, bevor die Kontrolle verloren geht
Unordnung entsteht selten über Nacht.
Meist beginnt sie mit kleinen Anzeichen.
Entscheidungen, die immer beim Gründer landen müssen.
Prozesse, die nur eine Person zu handhaben weiß.
Informationen, die zu lange brauchen, um die richtigen Leute zu erreichen.
Teams, die auf unterschiedliche Weise zu arbeiten beginnen.
Kleine Probleme, die ständig zu dringenden Angelegenheiten werden.
Einzeln betrachtet mögen diese Situationen normal wirken.
Zusammen können sie darauf hindeuten, dass sich die Struktur des Unternehmens weiterentwickeln muss.
Auch der Gründer muss sich verändern
Das Wachstum eines MLM-Unternehmens verändert nicht nur die Organisation.
Es verändert auch die Rolle der Person, die sie führt.
Am Anfang kann es nötig sein, an fast allem beteiligt zu sein.
Doch irgendwann bedeutet Führung nicht mehr, bei jeder Entscheidung mitzuwirken.
Sie bedeutet, Teams aufzubauen, die Entscheidungen treffen können, klare Prozesse zu etablieren und einen umfassenderen Blick darauf zu behalten, wohin sich die Organisation entwickelt.
Der Unternehmer ist dann nicht mehr nur derjenige, der Probleme löst.
Er wird zunehmend zu demjenigen, der gestaltet, wie das Unternehmen funktioniert.
Wachstum heißt nicht immer, stärker zu werden
Ein Unternehmen kann die Zahl seiner Vertriebspartner erhöhen, in neue Märkte expandieren oder seine Aktivität steigern, ohne zwangsläufig stärker zu werden.
Die eigentliche Herausforderung besteht darin, dafür zu sorgen, dass die Struktur mit dem Netzwerk mitwächst.
Prozesse.
Teams.
Kommunikation.
Zuständigkeiten.
Entscheidungsfähigkeit.
Entwickeln sich diese Elemente im selben Tempo wie die Organisation, kann Wachstum zur Stärke werden.
Tun sie es nicht, kann genau dieses Wachstum beginnen, Druck zu erzeugen.
Bereiten Sie sich vor, bevor Sie es müssen
Viele Unternehmen nehmen wichtige Änderungen erst vor, wenn die Probleme bereits offensichtlich sind.
Besser vorbereitete Organisationen versuchen dagegen, sie vorwegzunehmen.
Sie warten nicht, bis ein Prozess zusammenbricht, bevor sie ihn überprüfen.
Sie warten nicht, bis der Gründer überlastet ist, bevor sie delegieren.
Sie warten nicht, bis die Kommunikation kompliziert wird, bevor sie neue Strukturen schaffen.
Sich auf Wachstum vorzubereiten heißt, schon heute einen Teil des Unternehmens aufzubauen, das Sie morgen brauchen werden.
Eine Frage, die sich jeder MLM-Unternehmer stellen sollte
Wenn eine Organisation wächst, ist es leicht, sich nur darauf zu konzentrieren, wie viel sie vorankommt.
Doch es gibt eine weitere, ebenso wichtige Frage:
Wächst unsere Fähigkeit, den Betrieb zu bewältigen, im selben Tempo?
Um sie zu beantworten, muss man über die Größe des Netzwerks hinausblicken.
Man muss prüfen, ob Prozesse, Menschen und Struktur bereit sind, die nächste Phase zu tragen.
Fazit
Wachstum ist ein gutes Zeichen.
Doch Wachstum allein garantiert nicht, dass ein MLM-Unternehmen stärker wird.
Eine Organisation muss auch die Struktur entwickeln, die nötig ist, um das zu bewältigen, was sie aufbaut.
Denn mehr Menschen zu erreichen, ist der eine Teil des Wachstums.
Darauf vorbereitet zu sein, sie zu unterstützen, ist der andere.
Und vielleicht ist eine der wichtigsten Fragen für jeden MLM-Unternehmer:
Wenn sich Ihr Unternehmen morgen verdoppeln würde – wäre es wirklich bereit?
