একটি MLM কোম্পানি কি একই সাথে বাড়তে ও নিয়ন্ত্রণ হারাতে পারে?
প্রবৃদ্ধি প্রায়ই যেকোনো MLM কোম্পানির প্রধান লক্ষ্যগুলোর একটি।
আরও ডিস্ট্রিবিউটর।
আরও টিম।
আরও বাজার।
আরও কার্যক্রম।
সবকিছু দেখে মনে হয় প্রতিষ্ঠানটি এগিয়ে যাচ্ছে।
কিন্তু একটি বাস্তবতা সবসময় সমান মনোযোগ পায় না:
একটি কোম্পানি বাড়তে পারে এবং একই সাথে নিয়ন্ত্রণ করা আরও কঠিন হয়ে উঠতে পারে।
কারণ প্রবৃদ্ধি শুধু সুযোগই বহুগুণ বাড়ায় না।
জটিলতাও বহুগুণ বাড়ায়।
100 জনের সাথে যা কাজ করে, 1,000 জনের সাথে তা না-ও করতে পারে
একটি MLM কোম্পানির প্রাথমিক পর্যায়ে অনেক সিদ্ধান্ত দ্রুত নেওয়া যায়।
টিম ছোট, যোগাযোগ সরাসরি, আর প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়ই অপারেশনের বড় একটি অংশে জড়িত থাকেন।
কিন্তু প্রতিষ্ঠান বড় হওয়ার সাথে সাথে সেই ধারা বদলাতে শুরু করে।
আরও মানুষ, আরও টিম, আরও অনুরোধ, আরও তথ্য এবং আরও সিদ্ধান্ত নেওয়ার বিষয় আসে।
যে প্রক্রিয়াগুলো একসময় যথেষ্ট মনে হতো, সেগুলোর সীমাবদ্ধতা প্রকাশ পেতে শুরু করে।
আর একইভাবে চলতে থাকা একটি সমস্যায় পরিণত হতে পারে।
বেশি প্রবৃদ্ধি মানে বেশি জটিলতাও
একটি বড় নেটওয়ার্ক নতুন প্রয়োজন তৈরি করে।
প্রশিক্ষণ দেওয়ার মতো আরও মানুষ, সহায়তা করার মতো আরও লিডার, জানানোর মতো আরও তথ্য এবং সমাধান করার মতো আরও পরিস্থিতি আসে।
কোম্পানি যদি নতুন বাজারে প্রবেশ, প্রোডাক্ট লঞ্চ বা কাঠামো সম্প্রসারণও শুরু করে, তাহলে জটিলতা আরও বাড়ে।
প্রবৃদ্ধির সাথে সাথে প্রতিষ্ঠানকেও বিকশিত হতে হয়।
নইলে কোম্পানি দেখতে পারে যে, যা কিছু গড়ে তুলেছে তা শুধু সচল রাখতেই তাকে ক্রমশ বেশি পরিশ্রম করতে হচ্ছে।
নিয়ন্ত্রণ হারানোর আগেই লক্ষণ দেখা দেয়
বিশৃঙ্খলা খুব কমই রাতারাতি ঘটে।
সাধারণত এটি শুরু হয় ছোট ছোট লক্ষণ দিয়ে।
এমন সিদ্ধান্ত, যেগুলো সবসময় প্রতিষ্ঠাতার কাছে পৌঁছাতে হয়।
এমন প্রক্রিয়া, যা কেবল একজন মানুষই সামলাতে জানেন।
এমন তথ্য, যা সঠিক মানুষের কাছে পৌঁছাতে অনেক বেশি সময় নেয়।
এমন টিম, যারা ভিন্ন ভিন্ন উপায়ে কাজ করতে শুরু করে।
ছোট সমস্যা, যা প্রায়ই জরুরি বিষয়ে পরিণত হয়।
আলাদাভাবে এই পরিস্থিতিগুলো স্বাভাবিক মনে হতে পারে।
একসাথে এগুলো ইঙ্গিত দিতে পারে যে কোম্পানির কাঠামোকে বিকশিত হতে হবে।
প্রতিষ্ঠাতাকেও বদলাতে হয়
একটি MLM কোম্পানির প্রবৃদ্ধি শুধু প্রতিষ্ঠানকেই রূপান্তরিত করে না।
এর নেতৃত্বে থাকা মানুষটির ভূমিকাও রূপান্তরিত করে।
শুরুতে প্রায় সবকিছুতে জড়িত থাকা হয়তো প্রয়োজনীয়।
কিন্তু এমন একটি সময় আসে, যখন নেতৃত্ব মানে আর প্রতিটি সিদ্ধান্তে অংশ নেওয়া নয়।
এর মানে এমন টিম গড়া যারা সিদ্ধান্ত নিতে পারে, স্পষ্ট প্রক্রিয়া প্রতিষ্ঠা করা এবং প্রতিষ্ঠান কোন দিকে যাচ্ছে তার একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি ধরে রাখা।
উদ্যোক্তা আর শুধু সমস্যার সমাধানকারী থাকেন না।
তিনি হয়ে উঠতে শুরু করেন সেই মানুষ, যিনি কোম্পানি কীভাবে চলবে তার নকশা করেন।
প্রবৃদ্ধি মানেই সবসময় আরও শক্তিশালী হওয়া নয়
একটি কোম্পানি ডিস্ট্রিবিউটরের সংখ্যা বাড়াতে পারে, নতুন বাজারে সম্প্রসারিত হতে পারে বা কার্যক্রম বাড়াতে পারে, অথচ অগত্যা আরও শক্তিশালী না-ও হতে পারে।
আসল চ্যালেঞ্জ হলো নিশ্চিত করা যে নেটওয়ার্কের সাথে কাঠামোও বাড়ছে।
প্রক্রিয়া।
টিম।
যোগাযোগ।
দায়িত্ব।
সিদ্ধান্ত নেওয়ার সক্ষমতা।
যখন এই উপাদানগুলো প্রতিষ্ঠানের সাথে একই গতিতে বিকশিত হয়, তখন প্রবৃদ্ধি একটি শক্তিতে পরিণত হতে পারে।
যখন হয় না, তখন সেই প্রবৃদ্ধিই চাপ তৈরি করতে শুরু করতে পারে।
প্রয়োজন হওয়ার আগেই প্রস্তুত হোন
অনেক কোম্পানি গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তন আনে কেবল তখনই, যখন সমস্যাগুলো ইতিমধ্যে স্পষ্ট হয়ে গেছে।
কিন্তু বেশি প্রস্তুত প্রতিষ্ঠানগুলো সেগুলো আগেভাগে আঁচ করার চেষ্টা করে।
তারা একটি প্রক্রিয়া ভেঙে পড়ার জন্য অপেক্ষা করে না, তারপর পর্যালোচনা করে না।
তারা প্রতিষ্ঠাতা দিশেহারা হয়ে পড়ার জন্য অপেক্ষা করে না, তারপর দায়িত্ব অর্পণ করে না।
তারা যোগাযোগ জটিল হয়ে যাওয়ার জন্য অপেক্ষা করে না, তারপর নতুন কাঠামো তৈরি করে না।
প্রবৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত হওয়া মানে আগামীকাল আপনার যে কোম্পানি দরকার হবে, তার একটি অংশ আজই গড়ে তোলা।
যে প্রশ্নটি প্রত্যেক MLM উদ্যোক্তার করা উচিত
একটি প্রতিষ্ঠান যখন বাড়ছে, তখন সে কতটা অগ্রগতি করছে শুধু সেদিকে মনোযোগ দেওয়া সহজ।
কিন্তু আরেকটি প্রশ্ন আছে, যা সমান গুরুত্বপূর্ণ:
আমাদের অপারেশন চালানোর সক্ষমতা কি একই গতিতে বাড়ছে?
এর উত্তর দিতে নেটওয়ার্কের আকারের বাইরেও তাকাতে হয়।
এর মানে মূল্যায়ন করা যে প্রক্রিয়া, মানুষ ও কাঠামো পরবর্তী পর্যায়কে সমর্থন করার জন্য প্রস্তুত কিনা।
উপসংহার
প্রবৃদ্ধি একটি ভালো লক্ষণ।
কিন্তু শুধু প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করে না যে একটি MLM কোম্পানি আরও শক্তিশালী হচ্ছে।
একটি প্রতিষ্ঠানকে যা গড়ছে তা পরিচালনার জন্য প্রয়োজনীয় কাঠামোও গড়ে তুলতে হয়।
কারণ আরও বেশি মানুষের কাছে পৌঁছানো প্রবৃদ্ধির একটি অংশ।
তাদের সমর্থন করার জন্য প্রস্তুত থাকা হলো আরেকটি অংশ।
আর হয়তো যেকোনো MLM উদ্যোক্তার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলোর একটি হলো:
কাল যদি আপনার কোম্পানির আকার দ্বিগুণ হয়ে যায়, এটি কি সত্যিই প্রস্তুত থাকবে?
