Bir MLM şirketi büyürken aynı anda kontrolü kaybedebilir mi?
Büyüme çoğu zaman her MLM şirketinin temel hedeflerinden biridir.
Daha fazla distribütör.
Daha fazla ekip.
Daha fazla pazar.
Daha fazla faaliyet.
Her şey organizasyonun ilerlediğini gösteriyor gibidir.
Ancak her zaman aynı ilgiyi görmeyen bir gerçek vardır:
bir şirket büyürken aynı anda kontrol edilmesi daha zor hâle gelebilir.
Çünkü büyüme yalnızca fırsatları çoğaltmaz.
Karmaşıklığı da çoğaltır.
100 kişiyle işe yarayan şey 1,000 kişiyle işe yaramayabilir
Bir MLM şirketinin ilk aşamalarında birçok karar hızla alınabilir.
Ekip küçüktür, iletişim doğrudandır ve kurucular genellikle operasyonun büyük bir kısmına dahildir.
Ancak organizasyon büyüdükçe bu dinamik değişmeye başlar.
Daha fazla insan, daha fazla ekip, daha fazla talep, daha fazla bilgi ve alınması gereken daha fazla karar vardır.
Bir zamanlar yeterli görünen süreçler sınırlarını göstermeye başlar.
Ve aynı şekilde işlemeye devam etmek bir soruna dönüşebilir.
Daha fazla büyüme daha fazla karmaşıklık demektir
Daha büyük bir ağ yeni ihtiyaçlar yaratır.
Eğitilecek daha fazla insan, desteklenecek daha fazla lider, iletilecek daha fazla bilgi ve çözülecek daha fazla durum vardır.
Şirket bir de yeni pazarlara girmeye, ürün piyasaya sürmeye ya da yapısını genişletmeye başlarsa karmaşıklık daha da artar.
Büyüme, organizasyonun da onunla birlikte gelişmesini gerektirir.
Aksi takdirde şirket, yalnızca inşa ettiği her şeyi ayakta tutmak için giderek daha fazla çalışır hâle gelebilir.
İşaretler kontrol kaybedilmeden önce belirir
Düzensizlik nadiren bir gecede ortaya çıkar.
Genellikle küçük işaretlerle başlar.
Her zaman kurucuya ulaşması gereken kararlar.
Yalnızca bir kişinin yönetmeyi bildiği süreçler.
Doğru kişilere ulaşması çok uzun süren bilgiler.
Farklı şekillerde çalışmaya başlayan ekipler.
Sürekli acil meselelere dönüşen küçük sorunlar.
Tek tek bakıldığında bu durumlar normal görünebilir.
Bir araya geldiklerinde ise şirketin yapısının gelişmesi gerektiğine işaret edebilirler.
Kurucunun da değişmesi gerekir
Bir MLM şirketinin büyümesi yalnızca organizasyonu dönüştürmez.
Onu yöneten kişinin rolünü de dönüştürür.
Başlangıçta neredeyse her şeye dahil olmak gerekli olabilir.
Ancak öyle bir an gelir ki liderlik artık her karara katılmak anlamına gelmez.
Karar verebilen ekipler kurmak, net süreçler oluşturmak ve organizasyonun nereye gittiğine dair daha geniş bir bakış açısını korumak anlamına gelir.
Girişimci yalnızca sorunları çözen kişi olmayı bırakır.
Şirketin nasıl işleyeceğini tasarlayan kişiye dönüşmeye başlar.
Büyümek her zaman güçlenmek demek değildir
Bir şirket distribütör sayısını artırabilir, yeni pazarlara açılabilir ya da faaliyetini artırabilir; ama bu mutlaka güçlendiği anlamına gelmez.
Asıl zorluk, yapının da ağla birlikte büyümesini sağlamaktır.
Süreçler.
Ekipler.
İletişim.
Sorumluluklar.
Karar alma kapasitesi.
Bu unsurlar organizasyonla aynı hızda geliştiğinde büyüme bir güce dönüşebilir.
Gelişmediklerinde ise aynı büyüme baskı yaratmaya başlayabilir.
İhtiyaç duymadan önce hazırlanın
Birçok şirket önemli değişiklikleri ancak sorunlar belirgin hâle geldiğinde yapar.
Daha hazırlıklı organizasyonlar ise bunları öngörmeye çalışır.
Bir süreci gözden geçirmek için onun çökmesini beklemezler.
Yetki devretmek için kurucunun bunalmasını beklemezler.
Yeni yapılar oluşturmak için iletişimin karmaşıklaşmasını beklemezler.
Büyümeye hazırlanmak, yarın ihtiyaç duyacağınız şirketin bir kısmını bugünden inşa etmek demektir.
Her MLM girişimcisinin sorması gereken bir soru
Bir organizasyon büyürken yalnızca ne kadar ilerlediğine odaklanmak kolaydır.
Ancak en az onun kadar önemli başka bir soru daha vardır:
İşleme kapasitemiz de aynı hızda büyüyor mu?
Bu soruyu yanıtlamak, ağın büyüklüğünün ötesine bakmayı gerektirir.
Süreçlerin, insanların ve yapının bir sonraki aşamayı desteklemeye hazır olup olmadığını değerlendirmek demektir.
Sonuç
Büyüme iyiye işarettir.
Ancak büyüme tek başına bir MLM şirketinin güçlendiğini garanti etmez.
Bir organizasyonun, inşa ettiği şeyi yönetebilmek için gereken yapıyı da geliştirmesi gerekir.
Çünkü daha fazla insana ulaşmak büyümenin bir parçasıdır.
Onları destekleyebilecek hazırlığa sahip olmak ise diğer parçasıdır.
Ve belki de her MLM girişimcisi için en önemli sorulardan biri şudur:
Şirketiniz yarın iki katına çıksa gerçekten hazır olur muydu?
